Strategia di marketing di Pinterest: la guida completa 2022

Hai scaricato l’app Pinterest mentre stavi ridipingendo il tuo soggiorno e hai dimenticato che esisteva negli ultimi tre anni? Molte persone possono riconoscerlo perché Pinterest è nato come luogo “di ispirazione” per infinite pergamene di ricette di torte alla frutta, immagini sbalorditive, progetti di lavoro a maglia colorati e attività fai-da-te delegate al tuo partner. È diventata davvero una piattaforma di marketing digitale grazie alla sua funzione pin, che ha reso il marketing di Pinterest una strategia efficiente per la crescita.

Quali sono i pin? Gli spilli sono il disordine digitale e ordinato di una scrivania indaffarata: appunti scarabocchiati, ricette, ritagli di giornale. Puoi creare pin e aggiungerli alle bacheche e puoi mettere Mi piace e commentare i pin e le bacheche di altre persone. Pinterest è davvero una piattaforma di social media unica e si è evoluta nel corso degli anni in molto più di una raccolta infinita di bellissime immagini.

Il pubblico su Pinterest nel 2022

Allora chi c’è su Pinterest? Le donne nella fascia di età 25-34 sono il pubblico più numeroso. Questa è una buona notizia poiché  le donne influenzano il 70-80% della spesa dei consumatori . Un’altra grande popolazione sui social media sono le mamme; 8 mamme  su 10 sono Pinner . La popolazione maschile è di circa il 20% del pubblico, ma in crescita. Inoltre, i Millennial statunitensi adorano Pinterest. Quasi l’80% delle donne Millennial statunitensi è su Pinterest e il 40% degli uomini Millennial , a dimostrazione della propria fedeltà alla piattaforma. Anche se potrebbero non esserci tanti giovani come Snapchat o TikTok, la maggior parte del pubblico mostra un  atteggiamento pronto all’acquisto . Sono su Pinterest quando pianificano e prendono decisioni.

Secondo le statistiche di Pinterest, l’ 87% dei Pinner ha effettuato acquisti grazie a Pinterest. Il 93% degli utenti Pinterest utilizza attivamente la piattaforma per i propri acquisti futuri . Sono su Pinterest quando pianificano e prendono decisioni. E non è tutto. Non è necessario avere un grande marchio per raggiungere il successo. Il 97% di tutte le ricerche su Pinterest sono senza marchio , quindi anche se inizi da zero, Pinterest è la piattaforma su cui iniziare a fare pubblicità.

450 milioni di utenti attivi ogni mese su Pinterest

Pinterest è ora un social network, con  oltre 450 milioni di utenti attivi mensili e oltre 12 milioni unici in tutto il mondo. Sebbene non sia così grande come gli altri giganti dei social media, ha ancora una solida base di pubblico e le aziende non dovrebbero perdere l’opportunità di sfruttare il proprio marchio su questa piattaforma. da quando la pandemia ha colpito nel 2020, la base di utenti di Pinterest è aumentata del 13% su base trimestrale. Da allora, anche l’interfaccia utente pubblicitaria della piattaforma è già migliorata.

Quindi, diamo un’occhiata più approfondita ai diversi modi in cui Pinterest può aiutare la tua attività a crescere nel 2022.

Evoluzione di Pinterest: dalla scoperta allo shopping

Pinterest ha un’importante scoperta e una componente di ispirazione che si riflette nella pulizia e nella bellezza delle immagini mostrate.

Potresti essere indotto a pensare che il loro pubblico assomigli agli instancabili feed-scroller di Facebook o Instagram, ma ti sbagli: i pinner sono un  pubblico pronto per l’acquisto. Nell’ultimo anno, la piattaforma si è trasformata in un vero  motore di scoperta e shopping. Pinterest mette il tuo marchio di fronte a persone  in cerca di idee  e  prodotti. Più utenti interagiscono con i pin, più la piattaforma apprende i loro gusti e invierà suggerimenti personalizzati basati su quella cronologia. Ogni marchio ha l’opportunità di vendere e fare up-sell.

Obiettivi di marketing e crescita

Una strategia di marketing Pinterest può rivelarsi vantaggiosa per risultati a lungo termine e può adattarsi a molte fasi diverse della tua canalizzazione di acquisizione. Quando i tuoi pin diventano annunci, puoi aumentare la consapevolezza del marchio ma anche aumentare le vendite e aumentare le conversioni. Mentre alcuni annunci e video funzionano bene per il traffico della canalizzazione superiore, altri possono aiutarti a raggiungere obiettivi di conversione come le installazioni di app. Se desideri che Pinterest mostri i tuoi prodotti, puoi anche integrare il tuo catalogo e feed nella piattaforma. Quest’ultima opportunità è ovviamente quella che potrebbe far crescere di più il tuo business. Ecco altri motivi per cui dovresti considerare la strategia di marketing di Pinterest:

•  Pinterest ha un  CPC medio inferiore  rispetto a Facebook/Instagram. La piattaforma non è così popolare tra i marketer, quindi la concorrenza è molto meno agguerrita rispetto ad altre piattaforme di social media. Ricorda, il mondo dei social media ha molto di più da offrire oltre a Instagram e Facebook!
• I formati degli annunci sono attraenti come quelli su altre piattaforme, se non di più.
• La  stratificazione delle parole chiave,  simile a una campagna di ricerca, è un’indicazione di un forte intento.
• Una campagna su Pinterest può  aiutare anche la tua strategia SEO  . Con i pin giusti, la piattaforma è un ottimo alleato per aiutare i tuoi contenuti a salire in cima alla SERP. Pinterest è un “percorso per l’acquisto”, molto più di altri media.

Come impsotare la strategia di marketing su Pinterest

Quindi, come impostare una strategia di marketing di Pinterest di alto livello? Segui questi passi:

• Impostare obiettivi SMART (specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e con scadenza). Oltre a ottenere un seguito su Pinterest, vuoi indirizzare il traffico verso il tuo sito web, aumentare le conversioni per un prodotto/servizio specifico o incoraggiare le registrazioni per un evento?
• Condurre ricerche sui consumatori. Scopri di più sul pubblico generale di Pinterest e sulla fascia demografica che più probabilmente utilizzerà il canale prima di tutto. Quindi conosci il pubblico Pinterest specifico del tuo marchio.
• Condurre ricerche e analisi sulla concorrenza. Considera cosa stanno facendo i tuoi concorrenti su questa piattaforma di social media.
• Pianifica e integra i contenuti brandizzati per Pinterest nel tuo calendario dei social media.

Una volta formulata una strategia chiara, puoi utilizzare la potenza di ricerca organica e gli annunci a pagamento per raggiungere i tuoi obiettivi.

Componente organica

Pinterest ha una componente social che deve essere gestita: seguire altri pinner, replicare, commentare – dopotutto, è un social media. L’impegno è fondamentale! Segui le bacheche dei tuoi amici e concorrenti, metti “Mi piace” e commenta i Pin degli altri, aggiungi nuovamente (o ripubblica) i contenuti e condividi i link al tuo sito web e blog nei tuoi Pin. La differenza tra le bacheche Pinterest e qualcosa come una pagina Facebook è che, con le parole chiave giuste, puoi ottenere molto traffico “organico” e spingere i lead nella tua canalizzazione.

Una spilla è un  segnalibro visivo e dovresti crearli regolarmente. Non vuoi sopraffare il tuo pubblico, ma vuoi rimanere al primo posto. I pin possono essere immagini o video statici, necessitano solo di una descrizione e di un collegamento e alcuni marchi pubblicano 10-12 pin al giorno. La creazione di questo tipo di contenuto è solo una metà del lavoro; l’altro è costruire un pubblico dedicato e coinvolto. Poiché i pin non scadono, saranno sempre disponibili e ricercabili e potrai continuare a vedere i risultati per mesi.

Lo storytelling su Pinterest

Considera Pinterest come  una piattaforma per la narrazione. Sarai ricompensato se crei valore, ma non funzionerà per una campagna una tantum. Ancora una volta, il tuo primo passo dovrebbe essere la creazione di una bacheca che racconti la storia del tuo marchio. Inoltre, non dimenticare di sfruttare i  contenuti generati dagli utenti (UGC)  che parlano del tuo marchio. Puoi reimpostarlo e usarlo anche nei tuoi annunci. Se non sei su Pinterest oggi, è probabile che i tuoi clienti lo siano e potrebbero benissimo parlare di te.

Rispetto ad altre piattaforme social, i contenuti condivisi su Pinterest hanno una durata di conservazione molto più lunga. Quando crei un Pin, è improbabile che tu sia sopraffatto da Mi piace e commenti. Ma nel tempo, i tuoi Pin verranno scoperti tramite la ricerca e salvati molte volte.

I Pin di Pinterest durano fino a 1.600 volte più a lungo dei post su Facebook o su qualsiasi altra piattaforma.

Crea contenuti accattivanti con le parole chiave giuste per la SEO di Pinterest 

Come uno dei più grandi motori di ricerca su Internet, Pinterest non è solo conosciuto come un social network per la condivisione di ricette, idee di decorazione e hack fai-da-te. Se i tuoi contenuti Pinterest non sono ottimizzati per le ricerche dei pinner, potresti perderti. È importante ricordare che le parole chiave sono elementi costitutivi per l’ottimizzazione dei motori di ricerca e Pinterest è fondamentalmente un motore di ricerca visivo, il che significa che ha il proprio algoritmo e le proprie regole di ottimizzazione dei motori di ricerca . Devi concentrarti sulla SEO di Pinterest e implementare queste regole sul tuo profilo per vedere aumentare il tuo ranking e assicurarti di raggiungere il pubblico giusto .Ecco alcune posizioni in cui puoi inserire parole chiave su Pinterest per aumentare le tue possibilità di posizionarti organicamente attraverso la ricerca:

• Biografia e profilo
• Descrizioni dei pin
• Titoli di bordo
• Descrizioni delle schede
• Immagine-Alt-Testo

Esistono alcuni modi per ricercare parole chiave su Pinterest, ad esempio utilizzare la ricerca guidata per visualizzare suggerimenti automatici o trarre ispirazione dagli hashtag. In questo articolo puoi anche trovare altri suggerimenti per la ricerca di parole chiave per aumentare la pertinenza e il CTR e le prime 100 parole chiave di Pinterest.

Marchio

Essere su Pinterest con pin sia organici che a pagamento è una grande  opportunità di branding . La piattaforma è un ottimo spazio per mostrare la tua identità di marca e la tua narrazione. Per differenziarti dagli altri, dovresti raccontare le tue storie specifiche ed essere diretto riguardo allo scopo del tuo marchio. Con l’aumento del tempo trascorso sui social media (a causa del blocco), i marchi hanno più opportunità di mettersi di fronte al proprio pubblico.

Un esempio di grande narrazione del marchio su Pinterest da “Imperfect Foods”, una scatola di cibo in abbonamento che vende prodotti freschi che sembrano “imperfetti” e andrebbero sprecati se non “salvati”. Pinterest è una piattaforma popolare per contenuti legati al cibo. Imperfect Foods ne ha approfittato creando post con informazioni su rifiuti alimentari, ricette e persino suggerimenti per la conservazione di frutta e verdura. Hanno ampliato la loro portata pubblicando annunci sui termini di ricerca che erano fondamentali per il loro marchio e attività, come “Sostenibilità”, “Pianificazione dei pasti” e “Mangiare sano”. Infine, hanno sfruttato i dati di Pinterest per saperne di più sul loro pubblico, come interessi aggiuntivi che non erano collegati in modo intuitivo al loro marchio, come “Finanza”, e hanno utilizzato queste informazioni all’interno della creatività futura.Secondo i dati dell’azienda, Imperfect Foods è riuscita ad aumentare i propri abbonamenti del 20% con gli annunci Pinterest.

Il 97% delle ricerche su Pinterest sono senza marchio. Le bacheche del tuo marchio possono aiutare a raggiungere nuovi Pinner interessati ad argomenti specifici o ad apprendere cose specifiche.

Ultimo ma non meno importante, sii coerente! Appuntare quotidianamente è più efficace che creare una bacheca e riempirla tutta in una volta. Agganciare regolarmente aumenterà la portata dei tuoi contenuti.

Opportunità di targeting

La particolarità di Pinterest è il suo  mix di campagne di ricerca e funzionalità dei social media. Possiamo chiamarla “piattaforma social di ricerca”, il che significa infinite opportunità per la campagna! Oltre al “classico” targeting demografico (geografia, sesso, età, ecc.), puoi segmentare il tuo pubblico di Pinterest in base a un elenco di clienti che hanno visitato il tuo sito, un elenco ad hoc di clienti che carichi, un pubblico che ha interagito con il tuo pin già presenti o un pubblico simile a una recita che si comporta in modo simile a quello che hai già (un pubblico simile a quello di Facebook). Anche gli interessi a cui puoi rivolgerti sono molti, inclusi intrattenimento, fai-da-te, istruzione, finanza e altro ancora.

Sfruttare la ricerca per parole chiave per annunci a pagamento

Oltre alle capacità di targeting sopra menzionate, gli annunci Pinterest consentono di creare una campagna su parole chiave specifiche.

Essere un  motore di ricerca visivo  richiede che tu sia intelligente con le tue parole chiave, quindi assicurati di fare ricerche approfondite sulle parole chiave che desideri utilizzare e assicurati che appaiano nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi pin e delle bacheche più ampie. (Suggerimento: scrivi descrizioni e bacheche ricche di parole chiave e aggiungi anche un link alle descrizioni dei tuoi pin). Usa le parole chiave in modo intelligente, non sovraccaricare i tuoi posizionamenti e non corrompere il messaggio che fa parte della tua narrazione.

Pinterest ads

Questa è una delle caratteristiche chiave di Pinterest Ads: oltre a tutti i livelli demografici e di interesse, puoi scegliere come target gli utenti che hanno cercato in modo specifico qualcosa che vendi. Poiché Pinterest è un tipo di motore di ricerca simile agli annunci di Google e Bing, mostrerà i tuoi annunci in base ai  termini di ricerca e alle parole chiave  che le persone stanno digitando. La stratificazione delle parole chiave esiste in combinazione con altri tipi di targeting o da sola. Ti consigliamo di non provare troppe funzionalità contemporaneamente poiché non sarai in grado di isolarle, controllare i risultati e dire cosa funziona e cosa no. Puoi utilizzare un minimo di venticinque parole chiave da una frase generica a corrispondenze negative.

Per ottenere il massimo impatto e ROI, devi scegliere attentamente il tuo pubblico. Come ogni altro motore di ricerca, vuoi  essere pertinente e rispondere alle domande che ti sono state poste . Un’altra grande opportunità su Pinterest è chiara dalla seguente statistica; Il 97% di tutte le ricerche su Pinterest sono senza marchio , il che significa che i Pinner sono aperti alla scoperta di nuovi prodotti e idee.

Usa lo strumento Tendenze di Pinterest

Pinterest ha lanciato lo strumento Pinterest Trends: è un ottimo posto per vedere le migliori parole chiave per diverse ricerche e trarre ispirazione per i tuoi contenuti. Simile a Google Trends, è un’incredibile leva che puoi sfruttare per conoscere il tipo di argomenti a cui sarebbe interessato il tuo pubblico potenziale. Usalo per cercare termini diversi e vedere quante persone stanno cercando quel termine in momenti diversi di l’anno, confronta la popolarità dei termini e guarda cosa c’è di caldo su Pinterest in questo momento. Usa questo strumento per aggiornare il tuo elenco di parole chiave e trovare nuove parole chiave per tenerti in cima alle query di ricerca!

Un altro ottimo tipo di pin è la grafica del post del blog che promuove gli articoli che pubblichi sul tuo sito web. Assicurati che si tratti di grafica verticale ben progettata che risalti nel feed di qualcuno.

Sfrutta Pinterest Analytics per supportare il processo decisionale strategico 

Pinterest Analytics è una delle funzionalità più recenti e straordinarie di un account Pinterest for Business. È un potente strumento che ti consente di tenere traccia delle tue spese e delle strategie di marketing di Pinterest. Con il suo aiuto, puoi misurare metriche come impressioni totali, clic, conversioni, diversi eventi di conversione e dati di vendita. Dopo aver verificato il tuo account, puoi accedere a importanti informazioni di tracciamento e sarai in grado di vedere quali strategie e contenuti stanno funzionando in modo da poter migliorare costantemente il tuo marketing.

Formati di annunci

Pinterest offre annunci per ogni obiettivo. Ciò include un pin standard, un pin video, un’installazione di app, uno shopping pin, un carosello, pin ricchi, ecc. Possono essere  utilizzati insieme ai tuoi obiettivi  e ai prodotti che vendi. I caroselli mostrano più immagini e sono particolarmente utili quando devi “ingrandire” il tuo prodotto, mentre i video creano un coinvolgimento maggiore e funzionano bene nella fase di “scoperta”.

L’ispirazione, meglio, la “Pinspiration” è infinita.

Tra gli ultimi formati di annunci, Pinterest ha recentemente lanciato ” Shop the Look Pins ” che si collega alla pagina del prodotto in cui è possibile acquistare l’articolo. Queste spille si adattano molto bene alle categorie di abbigliamento e moda in quanto hanno punti bianchi che evidenziano diverse parti del look e toccandole ti invierà direttamente alla pagina dell’articolo.

Questa funzione è attualmente disponibile per tutti gli account aziendali negli Stati Uniti e per account aziendali specifici in Australia, Brasile, Canada, Francia, Germania, Irlanda, Giappone, Messico, Nuova Zelanda e Regno Unito.

Ecco come appare “Shop the Look pin”:

I pin ricchi sono una funzionalità gratuita di Pinterest destinata ad aggiungere maggiori dettagli e informazioni sui pin stessi. Pensa a loro come a Twitter Card o al grafico aperto di Facebook. Sono progettati per rendere l’esperienza di blocco migliore per i pinner e più vantaggiosa per coloro che vengono bloccati.

Esistono cinque tipi di rich pin:

1. I pin dell’articolo includono il titolo, l’autore, la descrizione della storia e il collegamento
2. I pin dei prodotti includono prezzi in tempo reale, disponibilità e dove acquistare
3. I pin della ricetta includono ingredienti, tempi di cottura e informazioni sul servizio
4. Le spille del film includono valutazioni, membri del cast e recensioni
5. I segnaposto includono un indirizzo, un numero di telefono e una mappa

I rich pin vengono visualizzati per i siti convalidati. La convalida non avviene automaticamente. Puoi richiedere l’aggiunta di pin ricchi dal tuo sito Web dopo aver verificato che sia presente tutto il codice corretto.

Conclusione

Più di 300 milioni di persone utilizzano Pinterest ogni mese per trovare nuove idee e nuovi prodotti. L’89% delle persone su Pinterest lo usa per l’ispirazione all’acquisto. Il 90% dei pinner settimanali prende decisioni di acquisto su Pinterest. È noto che i pinner pianificano in anticipo e spendono di più.

È importante capire che Pinterest è una  piattaforma visiva . Le tue risorse visive (immagini statiche o video) devono essere di alta qualità, impeccabilmente pulite e incredibilmente impressionanti. È meglio mantenere le immagini semplici per avere un impatto. Con l’80% degli utenti Pinterest che utilizzano dispositivi mobili, vuoi far risaltare i tuoi pin con immagini verticali e ad alta risoluzione.

Il marketing di Pinterest ha una grande  componente emotiva ed è consigliato ai marchi che sono pronti a raccontare storie. Quando crei una bacheca su Pinterest, il tuo obiettivo non è solo mostrare il tuo prodotto, ma raccontare una storia e comunicare i valori del tuo marchio. Inoltre,  il 98%  dei pinner ha provato cose che trovano su Pinterest e l’83% ha effettuato acquisti in base ai contenuti del marchio. Lo storytelling su Pinterest è fondamentale perché trasmette emozioni e crea empatia. E le emozioni e l’empatia ti aiuteranno a vendere. Se il tuo marchio può raggiungerli in anticipo, puoi facilmente portarli nella tua canalizzazione di vendita.