La creazione di un messaggio forte è una parte vitale della creazione di un ottimo sito Web, ma scrivere può essere difficile. Con alcuni semplici trucchi, tuttavia, puoi creare facilmente un ottimo copy. Ecco 4 trattiche di copywriting anche se non sei un abile scrittore.
Copywriting: creatività e tecnica
Non devi essere un copywriter per capire il valore di presentare un messaggio forte sul tuo sito web. Le parole giuste possono avere un reale impatto sul business, trasformando un visitatore curioso del sito in un nuovo cliente. Il linguaggio intenzionale può favorire la fiducia tra i clienti e un marchio che dura anni. Ma come si scrive un testo efficace del sito web se non ti consideri uno scrittore?
La maggior parte delle persone non ha il tempo o il desiderio di scrivere. È un lavoro duro e noioso che anche gli uomini d’affari più intelligenti spesso faticano a padroneggiare. Ma quella difficoltà non squalifica nessuno dallo scrivere. Quindi, per ottenere i vantaggi di un’ottima copia, anche le persone che odiano la scrittura devono alla fine affrontare la pagina bianca.
Ho redatto questo articolo per alleviare un po’ la pressione e per fornirti tattiche di copywriting che gli imprenditori di tutti i livelli di abilità di scrittura possono applicare con grande efficacia.
Il tema chiave su cui si basa questo articolo è semplice: maggiore è la preparazione che fai in anticipo, più facile sarà il copywriting quando è il momento di sedersi e digitare.
4 TATTICHE DI COPYWRITING DI SITI WEB PER NON SCRITTORI
- Non scrivere mai da una pagina bianca.
- Raccogli la lingua del cliente.
- Non scrivere più del necessario.
- Scrivi in breve (e in framework).
1. Non scrivere mai da una pagina vuota
Il modo più difficile e meno efficace per scrivere un copy è iniziare con una pagina bianca. Prima d’iniziare a scrivere, ti consiglio di avere tre cose:
- un documento contenente il linguaggio del cliente
- un framework di scrittura
- uno schema.
Vedremo cosa intendo per linguaggio e framework del cliente nei prossimi paragrafi. Per ora, discutiamo il tuo schema.
Il giorno prima di sederti a scrivere, apri alcuni dei tuoi siti Web preferiti e considera come questi marchi strutturano le informazioni sul loro sito. La maggior parte dei siti Web moderni dispone le informazioni in modo simile, con l’uso di titoli brevi, seguiti da una o due frasi di testo per supportare il titolo e un invito all’azione sotto forma di un pulsante.
Questo schema viene ripetuto lungo la pagina, a volte con un’immagine o una gif accanto al testo per supporto. Puoi utilizzare questa struttura ripetuta per creare un contorno approssimativo che assomigli al wireframe di un sito Web.
Usa gli strumenti di formattazione nel tuo elaboratore di testi preferito per creare questa struttura, utilizzando “Titolo” e “Copia corpo” come parole di riempimento che sostituirai in seguito.
Iniziare con uno schema allevia parte della pressione di scrivere una copia del sito Web, distillando il processo di scrittura fino al compito di riempire semplicemente le lacune.
2. Raccogli la lingua del cliente
In qualità di creator o marketer del tuo prodotto, entri nel processo di copywriting con la maledizione della conoscenza.
Capisci il tuo prodotto e parli della tua azienda usando un linguaggio che un cliente non necessariamente capisce o con cui risuona. Non sono un insider dell’azienda come te.
Il linguaggio più efficace da utilizzare sul tuo sito Web sarà costituito da parole, frasi e analogie prese in prestito direttamente dall’esperienza dei tuoi clienti.
Come trovi questa lingua?
Inizia leggendo le recensioni online, sia del tuo prodotto che di quello dei tuoi concorrenti. Nota le scelte esatte delle parole che le persone fanno nelle loro recensioni. In che modo i clienti parlano della tua azienda, dei servizi e delle linee di prodotti? Quali emozioni sono in gioco? Tutti parlano delle stesse una o due caratteristiche?
Fai un elenco delle parole, delle frasi e delle descrizioni più interessanti (o più comunemente ripetute) che trovi nelle recensioni. Di solito copio e incollo i miei termini preferiti in un foglio di calcolo.
Quando sei pronto per scrivere un copy, tieni il foglio di calcolo aperto su un’altra schermata. Tutti i termini che hai raccolto possono essere utilizzati direttamente sul tuo sito web o come ispirazione per frasi simili. Poiché le scelte delle parole provengono direttamente dalla mente dei clienti, puoi scommettere che anche i futuri clienti capiranno e si relazionano con la lingua.
3. Non scrivere più del necessario
Poniti una domanda: cosa voglio che faccia il lettore con le informazioni che gli sto presentando?
Puoi condividere molte cose sulla tua azienda o sul tuo prodotto.
La maggior parte di queste informazioni non è necessaria affinché il cliente medio agisca.
Quindi, ciò che scegli di tralasciare è importante tanto quanto ciò che scegli di dire. I migliori copywriter filtrano il loro copy attraverso una lente: quale azione voglio che il lettore intraprenda? Tutto ciò che scrivi dovrebbe essere a sostegno della tua risposta a questa domanda.
Una volta che conosci l’azione che desideri che i visitatori del sito intraprendano, puoi lavorare a ritroso per determinare le informazioni di cui hanno bisogno. Questo livello di concentrazione ti aiuta a enfatizzare le caratteristiche che sono più importanti per il lettore, tralasciando i dettagli estranei.
Puoi anche dedicare sezioni della tua bozza a caratteristiche e vantaggi specifici che sai di dover evidenziare. Di norma, includi solo le sezioni che ritieni possano muovere l’ago per l’acquisto. Puoi imballare i dettagli aggiuntivi in una sottopagina. Le persone che desiderano eseguire più ricerche sono disposte a fare clic su un’altra pagina che approfondisce l’argomento.
Scrivi breve (e in Framework)
Armati del linguaggio del cliente e di uno schema forte, è tempo di pensare a come inquadrare i tuoi messaggi sulla pagina. Questa è probabilmente la parte più difficile da insegnare.
Scrivere un copy efficace richiede una certa comprensione di come appare una buona scrittura.
Fortunatamente, non devi ricominciare da capo. Puoi iniziare con i framework esistenti per posizionare la tua copia in modi memorabili e di grande impatto.
Il framing del linguaggio si presenta in molte forme:
-
Analogia
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Giustapposizione
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Prima/dopo
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Aspettative sovvertite
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Visualizzazione
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Narrativa
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E altro ancora
Il tuo obiettivo è prendere fatti noiosi e trasformarli in frasi che ispirino curiosità e azione. Fortunatamente, puoi trovare modi per inquadrare le idee guardando alcuni dei tuoi siti Web preferiti.
Semplifica il tuo processo
Questi sono solo punti di partenza, ispirazione per la tua sessione di copywriting. Non è facile scrivere testi chiari e che attirino l’attenzione. Ma iniziare con uno schema, la lingua del cliente, l’obiettivo del cliente e alcuni framework rende il processo di scrittura molto più semplice.
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