I migliori 11 libri di marketing da leggere nel 2022: le migliori strategie di vendita, l’evoluzione del marketing, metodi vincenti per far crescere la tua azienda, e tanti spunti interessanti per la crescita professionale e personale.
I libri di marketing: lavoro e tempo libero
La scelta di nuovi libri di marketing non è mai semplice per me. Trovo sempre difficoltà nella scelta più adeguata a ciò che può servire perchè online troviamo tantissimi, forse troppi, spunti che talvolta sono solo ben presentati, ma non apportano alcun arricchimento professionale. Ma amo leggere, l’ho sempre fatto fin da piccola e trovo che sia un passatempo molto gratificante.
I libri di marketing rappresentano la fonte di miglioramento più importante per la mia carriera e il miglior modo per occupare del tempo libero.
I marketers scrivono libri come prova sociale
La realtà è che la maggior parte dei marketer ha l’idea che scrivere un libro sarà un’ottima prova sociale per la loro carriera di consulente e li farà sembrare belli e affidabili, aumentando la loro autorità percepita.
Amazon ha convertito il processo di pubblicazione dei libri in un’esperienza self-service che richiede solo pochi clic ha peggiorato le cose. Ora siamo impantanati con centinaia se non migliaia di nuovi libri di marketing pubblicati ogni mese, la maggior parte dei quali sono totalmente privi di valore.
Nel migliore dei casi, ti faranno perdere tempo. Nel peggiore dei casi, ti metteranno sulla strada del fallimento con consigli terribili.
Come riconoscere un ottimo libro di marketing?
Non esiste un modo semplice per identificare rapidamente i migliori libri di marketing; ci sono quelli che dovresti leggere e quelli che dovresti saltare del tutto.
Inoltre, non esiste una definizione univoca di un grande libro di marketing; dipende davvero dalle tue attuali competenze e da dove si trova la tua azienda in termini di crescita, strategia, dimensione del team e concentrazione.
Elenchiamo alcuni indicatori chiave da cercare in un libro per capire se è adatto a te.
1.Strategia vs guide pratiche
Quando si tratta di libri, di solito preferisco acquistare e leggere libri incentrati sulla strategia di marketing piuttosto che guide attuabili su come fare qualcosa.
La logica è semplice, nell’attuale panorama del marketing online, le tattiche cambiano troppo velocemente perché un libro rimanga al passo con le ultime tendenze. Al momento della pubblicazione, la maggior parte delle tattiche potrebbe essere obsoleta.
I blog e le community sono i luoghi in cui ottenere le ultime tattiche.
I libri di marketing sono più adatti a fornirti strategie di alto livello. Alcuni hanno ancora una data di scadenza allegata e alcuni sono degli evergreen.
Noterai che alcuni dei migliori libri di marketing che sto consigliando qui hanno addirittura 50 anni! Tuttavia, si concentrano tutti sulle strategie di marketing chiave.
2.Pubblico di destinazione
Per chi è il libro? Spesso l’autore è piuttosto schietto nel definire per chi è stato scritto il libro.
Ad esempio, Lost and Founder, non strettamente un libro di marketing, ma scritto da un grande marketer e con alcune utili intuizioni di marketing all’interno, è un libro che ritengo sia la soluzione migliore per co-fondatori di startup e dirigenti di marketing.
Altri libri sono scritti pensando ai marketer che dovranno implementare la strategia di marketing o parte di essa.
3.Scegliere bene i libri di marketing: attenzione alle recensioni
A questo punto potremo iniziare un elenco davvero lunghissimo, se dovessimo basarci sulle recensioni positive online. Puoi iniziare a leggere le recensioni su Amazon… ma possono essere facilmente manipolate!
Altri campanelli d’allarme possono provenire dalla biografia dell’autore. Cerco di evitare i libri di autori che non hanno precedenti nel mondo reale. Affinché un libro sia buono, di solito, deve essere scritto da qualcuno che abbia esperienza diretta con ciò di cui sta scrivendo. Altrimenti, di solito è un riassunto/miscuglio di altri libri di marketing e post di blog.
Naturalmente, avere una profonda comprensione di un argomento non garantisce che tu sia in grado di esporlo in modo chiaro in un libro.
I migliori libri di marketing, secondo me
I libri in questa sezione sono tutti libri che ho letto e che mi hanno interessato per un verso o per l’altro.
Lost and Founder: una guida sul campo dolorosamente onesta al mondo delle startup
“Lost & Founder” non è strettamente un libro di marketing, ma è scritto da un grande marketer, Rand Fishkin, ex CEO e co-fondatore di Moz, e ora al timone di SparkToro.
Sebbene il libro sia una narrazione molto personale dell’avventura di Rand come fondatore di Startup, è ancora pieno di eccellenti consigli di marketing e copre l’intera vita di Moz, quindi vedrai come le cose possono cambiare man mano che l’azienda cresce.
Nel complesso, se sei un marketer nello spazio SaaS, è un libro molto perspicace e divertente.
Pagine: 300
Prezzo: € 17,00
Anno: 2018
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Prevedibilmente irrazionale
Dan Ariely non è solo uno dei migliori scienziati comportamentali del mondo, ma è anche un grande insegnante e comunicatore. I suoi libri sono perspicaci, pieni di esperimenti e casi di studio nel mondo reale e molto divertenti.
“Predictably Irrational” è un libro su come funziona il nostro cervello e perché prendiamo decisioni irrazionali, specialmente pensando di essere iper-razionali. Molti dei capitoli del libro si concentrano sul nostro comportamento di acquisto e sono supportati dalla ricerca di Ariely.
Ad esempio, conosci l’emozione più essenziale quando acquisti qualcosa? È paura. Quando non compriamo qualcosa, è per paura. Ecco perché la parola “Libero” è così potente e rimuove la paura.
Anche se non menziona mai il marketing nel libro, una volta finito di leggerlo, avrai una notevole quantità di idee su come mettere a punto i tuoi messaggi di marketing, migliorare le tue landing page e l’offerta commerciale, agganciare gli utenti al tuo prodotto migliore e più veloce.
Pagine: 302
Prezzo: € 8,55
Anno: 2010
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Pubblicità rivoluzionaria
La “pubblicità rivoluzionaria” è considerata da molti una sorta di Bibbia del copywriting. Per molto tempo è stato anche conosciuto come “Il libro perduto”. Infatti, è impossibile trovare e utilizzare copie Amazon vendute per cifre folli come $ 1000. E onestamente, ne è valsa la pena.
Questo libro è stato scritto da Gene Schwartz nel 1966, quando le uniche forme di pubblicità erano il direct mailing e gli annunci sui giornali.
Fortunatamente, mentre i canali pubblicitari sono cambiati negli ultimi 60 anni, il comportamento dei clienti non è cambiato.
Da notare che questo non è strettamente un libro sulla pubblicità e direi che l’obiettivo principale è aiutarti a capire perché le persone acquistano e creano il messaggio di marketing perfetto per realizzarlo.
Breakthrough Advertising è una lettura secca se non sei nella pubblicità o in un campo correlato. Consiglio il libro per:
- Pubblicità
- Marketing
- Copywriting
- Scrittura di narrativa/saggistica
- Imprenditori
Puoi aspettarti che la pubblicità rivoluzionaria:
- Migliori le capacità di copywriting
- Migliori la comprensione di una pubblicità efficace
- Migliori la comunicazione scritta
- Aumenti la capacità di vendere attraverso la scrittura
- Sviluppi la comprensione della psicologia del consumatore
- Sviluppi abilità di vendita retoriche
Il valore del libro è principalmente nelle sezioni sulla comprensione dei mercati e sulla comprensione della psicologia della vendita e dell’acquisto o, sulla comunicazione in modo convincente ed efficace.
Pagine: 236
Prezzo: € 196
Anno: 1966
Vai sul sito web del libro
Per darti un’idea di quanto sia buono questo libro, ecco a quanto vengono vendute le copie originali usate su Amazon:
22 Leggi immutabili del marketing
Questo libro è un po’ un classico. È stato pubblicato per la prima volta nel 1993 ed è ancora attuale! L’ho preso su consiglio di un amico e devo dire che, anche se è un libro sottile (132 pagine), ha un grande impatto.
Allo stesso tempo, devo ammettere che alcuni riferimenti e raccomandazioni nelle 22 leggi immutabili del marketing sono un po’ superati.
Le persone si aggrappano fermamente alla convinzione che la realtà sia il mondo al di fuori della mente e che l’individuo sia un piccolo granello su un’astronave globale. In realtà è il contrario. L’unica realtà di cui puoi essere sicuro è nelle tue percezioni. Se l’universo esiste, esiste dentro la tua mente e quella degli altri. Questa è la realtà che i programmi di marketing devono affrontare.
La maggior parte degli errori di marketing deriva dal presupposto che stai combattendo una battaglia sul prodotto radicata nella realtà. Tutte le leggi in questo libro derivano dal punto di vista esattamente opposto.
Pagine: 272
Prezzo: € 16,15
Anno: 2016
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10x Formula di marketing
Se ami l’inbound marketing e il content marketing, adorerai la “formula di marketing 10x” (da non confondere con “10x” di Grant Cardone).
Questo libro è di Garrett Moon, co-fondatore di Co-Schedule, e puoi trovare un’ottima introduzione all’approccio proposto nel libro leggendo questo post.
L’idea di base è che il tuo successo nel marketing dipenderà difficilmente da molte piccole vincite, ma sarà guidato maggiormente da 10 salti che avranno un impatto significativo.
Dato questo incipit, il libro si concentra su come costruire, analizzare e ottimizzare una strategia di marketing prevedibile basata su mosse audaci che a volte falliranno, ma quando non lo faranno, avranno un enorme impatto sulla tua attività.
Pagine: 368
Prezzo: € 16,44
Anno: 2018
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Creare prodotti e servizi per catturare i clienti (Hooked)
“ Hooked“ di Nir Eyal è un bestseller mondiale. È la Bibbia su come le aziende di successo radicale costruiscono prodotti che creano abitudine.
Sì, prodotti, non campagne di marketing. Questo libro non riguarda strettamente il marketing e altro ancora sull’agganciare gli utenti al tuo prodotto, aumentare la fidelizzazione e convertirli in clienti fedeli.
Negli ultimi anni, la percezione dell’UX design è cambiata radicalmente. Agli albori della professione, le organizzazioni meno mature trattavano spesso i professionisti UX come un altro tipo di designer grafico, come se UX designer fossero sinonimo di web designer.
Ma, nelle organizzazioni leader di oggi, la progettazione dell’esperienza utente è una capacità strategica che guida l’innovazione e migliora la competitività. Allo stesso modo, il ruolo dei professionisti dell’esperienza utente è andato oltre la creazione di esperienze utente funzionali, se non piacevoli, applicando usabilità, architettura dell’informazione e principi di progettazione.
Ora, i professionisti del settore stanno applicando maggiormente la loro comprensione della psicologia e del comportamento umano all’elaborazione di principi di progettazione al servizio della persuasione.
Pagine: 256
Prezzo: € 14,15
Anno: 2014
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Growth hacking marketing
“Growth Hacking” è probabilmente il miglior libro sulla materia, scritto da due dei nomi più importanti nel mondo del growth hacking: Sean Ellis, che ha inventato il termine, e Morgan Brown, che ha lavorato con Sean e poi è diventato direttore del prodotto su Facebook e ora vicepresidente della crescita di Shopify.
Il libro spiega come costruire una cultura basata sugli esperimenti e come prendere decisioni basate sui dati. È prezioso per le persone che non hanno ancora familiarità con il growth hacking.
Si divide in due sezioni principali, una introduttiva alla materia e a come implementare un buon processo di crescita nella tua azienda. Un libro perfetto per i marketers che hanno bisogno d’iterare un buon processo con una serie di esperimenti il cui impatto sia analizzabile e misurabile.
La seconda sezione è più pratica, incentrata sui casi studi e sugli esempi reali che possano dare ispirazione e diano un’idea più precisa per far crescere un’azienda.
Pagine: 300
Prezzo: € 26,75
Anno: 2018
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Influence: The Psychology of Persuasion
Questo bestseller e libro di marketing evergreen di Robert Cialdini è come la Bibbia quando si tratta di capire perché le persone dicono “sì” e sfruttarlo per far crescere la tua attività.
A dispetto di quanto il titolo possa far sembrare, il libro non è incentrato strettamente sull’influencer marketing, ed è in realtà molto incentrato sulla psicologia che ci spinge a dire di sì. Si tratta di una buona lettura poichè non tratta solo di argomenti teorici, ma mostra molti esempi utili alla comprensione dell’argomento.
In ogni capitolo potresti trovare alcune chicche da testare subito sulla tua home page o landing page.
Pagine: 592
Prezzo: € 24,71
Anno: 2021
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Content business. Come avviare un’azienda basata sui contenuti, costruire un pubblico e portare l’attività al successo
Joe Pulizzi è un’autorità nel campo del content marketing, è stato tra i primi a usare il termine nel 2001, ed è il fondatore del Content Marketing Institute, uno dei migliori blog sull’argomento.
Questo libro è una deliziosa miscela d’ispirazione dalle esperienze personali dell’autore nella creazione del Content Marketing Institute e dei consigli che le aziende possono seguire per creare un modello di business dei contenuti attuabile.
Content Inc. accompagna i lettori lungo il percorso logico dall’inizio del loro viaggio, alla monetizzazione e alla creazione di contenuti di livello successivo.
La seconda edizione è in realtà molto attuale. È stato rilasciato nel 2022 e conteneva molti suggerimenti di marketing sui social media che coprivano tutte le ultime tendenze nelle piattaforme social in ascesa come TikTok.
Pagine: 432
Prezzo: € 24,60
Anno: 2022
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Strategia oceano blu. Vincere senza competere
La concorrenza è una componente inevitabile della strategia aziendale. Tradizionalmente le aziende si sono impegnate in una corsa testa a testa nel tentativo di ottenere una crescita redditizia e sostenibile. Si battono per la differenziazione, combattono per dominare la quota di mercato e lottano per mantenere il vantaggio competitivo.
Sebbene questa sia stata la norma, nei mercati sovraffollati di oggi, tale concorrenza frontale si traduce in un “oceano rosso” in cui i rivali combattono per un pool di profitti già in via di estinzione. Renée Mauborgne e W. Chan Kim in questo libro sfidano i concetti tradizionali di strategia di mercato competitivo. Il messaggio centrale che gli autori hanno avanzato è che è improbabile che competere all’interno di questi oceani rossi porti a una crescita redditizia per le aziende.
Invece, le aziende del futuro possono prosperare solo creando quelli che gli autori chiamano “oceani blu” che si riferiscono a spazi di mercato incontrastati. Definiti anche innovazione di valore, gli oceani blu possono aiutare le aziende a fare grandi passi avanti rispetto alla concorrenza, creando nuova domanda e rendendo obsoleti i cosiddetti rivali.
Pagine: 349
Prezzo: € 19,95
Anno: 2015
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Il marketing racconta balle
In “All Marketers Are Liars”, Seth Godin propone che i marketer adottino un approccio diverso alla narrazione. Afferma che i professionisti del marketing dovrebbero concentrarsi maggiormente sul raccontare storie autentiche così come lo sono sulla creazione di prodotti di qualità. Tuttavia, le persone acquisteranno una storia prima di poter acquistare il prodotto stesso. Usando numerosi aneddoti, Godin mostra cosa rende alcune campagne di marketing di successo e cosa fa fallire altre.
Tra le sue riflessioni, lascia un prezioso consiglio: come personalizzare il tuo messaggio di marketing per puntare all’estremo. Mirare ai primi utenti è una delle strategie di marketing più efficaci in quanto queste sono le persone che probabilmente spargeranno la voce e influenzeranno gli altri a prendere una decisione di acquisto.
Pagine: 221
Prezzo: € 13,20
Anno: 2021
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Conclusioni
Abbiamo visto un’ampia carrellata d’idee per le tue letture sul marketing nel 2022, alcune molto datate, altre nuovissime e che hanno già riscosso molto successo. In realtà, i migliori libri di marketing che potrai leggere dipendono solo da quello che stai cercando, da ciò che ti potrà tornare utile per implementare le tue conoscenze e competenze del settore.
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